广东联通物联网中心梁竞心：平台引领 价值创新
3月21日，深圳麒麟山庄麒麟厅，2019全国智慧商显产业春茗联谊会暨深圳市商用显示系统产业促进会2018 年度会员大会在此隆重召开，此会议引起业界商显专业人士的高度关注，共吸引超600位企业嘉宾代表出席，二十余家媒体跟踪报道。
以下为演讲环节广东联通物联网中心总监梁竞心演讲实录。
各位领导、各位企业精英，大家下午好。我是来自于广东联通物联网中心的梁竞心，今天也非常高兴和荣幸能参加深圳商显大型活动，非常感谢商显协会。今天我的主题是：《平台引领 价值创新》。为什么定这样的主题呢？其实大家也知道，目前是万物互联的时代，在物联网的发展里面，设备与设备的连接，数据的采集和应用都要归咎于引领的平台，因为平台会把数据、链路、设备和所有的价值演变为新的商业模式，为我们创造新的商业价值。
•广东联通物联网中心总监梁竞心
大家对这一块也是很了解了，不管是国家也好，还有各大企业都在倡导物联网，物联网的发展空间是非常广阔的，2025年全球的连接会超过250亿的连接，而且在全球物联网的规模是逐年爆发式的增长，还有在细分领域：车联网、农业、消费类电子、工业互联网等等，都是在做爆发式的增长，这边只是跟大家分享一下。
我们可以再细分一下，原来在设备的连接用得更多是WIFI，近几年在蜂窝的增长率是非常快的。目前根据中国产业信息网预测到，2022年全球蜂窝连接在16.1亿，LPWA22.5亿、区域网是155亿，在蜂窝连接的价值是非常大的，目前很多设备都往带网和联网发展，因为只有你的设备带网了，你才能延伸和获取额外的效应和持续性的收益、价值的获取，还有新的商业模式的打造，接下来给大家说一下。
在万物互联的时代，所有设备连接大的网络里面，其实更好连接万物互联，万物互联更好的承接是5G网络，5G是为物联网而生的网络，有很多的商业价值，由于它的特点，很多的设备和应用都需要带屏，也就是说，这一块对商显屏的发展是非常大的爆发点。我们可以看一下，5G在新闻上做了介绍，包括国家也定位为战略的选择。为什么呢？因为中国之前用的3G、4G这些都是来自美国的高通，华为在5G是全球领先的技术，我们国家希望抢战的是全球5G的标准制式。
中国联通在5G也做了很多的尝试：1.目前是国内三大运行商布局5G网络最多的运营商，在全国布了17个实验点；2.在今年1月，中国联通联合北京301医院、福建医大，做了全球首个远程医疗的实验，为一头小猪远程医疗做肝小叶的切除技术。3.在广东打通了全球第一例5G电话。
另外，5G网络在产业链会发生翻天覆地的改变，为什么？大家想一下，以前在2G换3G的时候，3G再到4G的时候，是不是对衣食住行上也带来了很多改变呢？那5G带来的产业价值是原来2G+3G+4G的总和还要多。
根据中国信息院披露，总产值应该是在2035年带来12.3万亿美元的，在中国，2030年总经济产出是6.3万亿，就业机会、GDP的生产、产业的变化、产业驱动都是爆发性的增长。5G的特点是：速度更快、时延更低、支撑大连接能力更强。刚刚董总也说了，在户外多媒体广告机和基于5G技术下的智慧车载、智慧城市等等，它都是需要带屏的，这一块的发展会驱动商显屏非常良好的走势，增长速度会比较快。
分享几个应用场景，大家也接触得比较多，或者是在新闻上看得比较多的：
1. 智慧医疗，更多是听远程医疗的会诊，对广大市民有很好的医疗推动作用，可能看北京的专家在广东医院就可以远程会诊了，投入的成本、时效性、对患者及时诊断性会更加的便利。在智慧医疗体系下，不管是医生、患者还是医院的设备也好，全部都是需要带屏的，因为需要屏幕进行会诊、操作和治疗。所以，我认为医疗屏的发展对产品的精度、要求是非常助力的。
2. 智慧城市体系。5G还有一个很大的特点，它在大速率、高清视频的上传和下载是非常快的，没有延时。所以，它能推动目前的城市治安的场景，包括：人脸识别、社区监控、道路监控、车牌识别、违章、围栏等等应用场景的监控。而且这种应用场景有一个特点，在后面的平台管理是需要拼接屏的。我们跟东莞市政府做网络化的治安，各点都是需要拼接屏的，5G对城市化的发展和对商显屏的推动都是有助力的。
3.智能车载。这三个场景都是在5G都有推动的，中国连通有做无人驾驶，在广州和一家公司做了智能驾驶，在这一块的网络技术，技术提供商是华为，想致力打造出行更方便、更全面的汽车联网。还有车载VR、AR，这一块也是中国联通在5G推动产业投入的发展。
上面说了这么多关于5G、物联网和推动商显屏产业的推动性，其实我们中国联通在商业模式和商业赋能上，让更多的企业在他的商业模式上构建更多的价值。
中国联通在赋能万物互联广大的市场。中国联通致力于做万物互联时代的释能者，因为我们不单是在网络这一侧，更多聚焦在云和数据，因为网只是采集末端的设备数据，要把数据做一个汇集，要做数据化的处理，衍生成价值。
所以，联通在云、网、数上是做了很大的投入。中国联通一直以来是以平台为核心、以应用为牵引，致力于打造客户端到端的解决方案。在整个产业化涉及的领域会比较多，例如在终端，和主流的芯片厂家、模组厂家、设备端都做了紧密的合作，通过中国联通透出资金做了三四百万的集采，把成本降低，我们的客户跟中国联通合作，直接就可以拿到在模组厂家要一下子拿五十万、一百万才能享受的成本，中国联通也在做产业链最末端的芯片模组的整合。另外，在网络上，中国联通一直是跟着国家的大方向走，也是致力于透出创新的实验网，包括刚刚说的5G，我们是三大运营商最早做测试和试点的。连接管理、垂直行业就基于蜂窝，搭建了平台，而且是全球化比较领先的，合作方也是全球领先的，接下来简单跟大家分享一下。
先说一下「云」，中国联通在全国有335个数据中心，在东莞松散湖有华南数据中心，它是国家级的。在「云」上做的事情是兼容和并存的沃云服务，百度、阿里、腾讯，它们接入的云服务都有到中国联通，也就是它输出给你们的服务，其实底层都是在中国联通做服务化。还有行业云的服务、客户云的服务，我们都在整合。
「网」、2G、3G、4G大家都很熟悉了，NB-LOT更多是用在智能停车、水表、电表等低功耗、广连接的应用场景，一个终端可能十年都不用充电。在2018年，「5.17」的时候，中国联通在全国开通了32.5万个基站，eMTC是在4个城市做实验，53是在16个城市做试点，也放了网络。在网络构建上，我们所有的网络是提倡云化、泛在化、智能化、开放化，都广泛提供给客户，包括在物联网上，我们把基础的数据直接输出给客户，客户的核心数据我们中国联通是以输出方式为主来提供客户的商业模式支撑。
现在花点时间说一下平台，有几个平台在行业内是比较领先的：连接管理平台、设备管理平台、B端客户希望对C端客户做运营平台，联通的平台有很多，还有云和大数据，主要是在物联网，这个核心的平台输出的能力目前在行业内也为大型的客户和中小型渠道客户打造了比较多的商业模式。
这个是连接管理平台，只是给大家说一下，可能在座的一些企业精英们如果有跟中国联通在终端合作物联网会比较清楚，只要你是带联网的设备，中国联通都是一点化接入所有的设备，我们这个平台是开放所有通讯的能力给大家。还有协议的接口，这个平台开放了130多个API接口，如果你的企业里面也有平台的话，可以把我的通讯平台对接进去，你可以一个平台来管理两套数据。
另外，连接管理平台把连接所有的生命周期，就是停机、开机、关机、账单管理和所有的权限都开放给客户，客户可以对输出的设备做所有生命周期的管理，再也不需要去营业厅，联通这个能力是开放的。和国内其他两家运营商来比，我们开放得更多，平台是嫁接在核心网里的，不像其他两家运营商，所以，我们的实时性更好，就是能为客户节约通讯成本、获取更大的收益。
我们还有一个设备管理平台，也就是说，现在很多终端，不管是工业物联网的大型集成，还是目前共享经济的共享咖啡机、共享按摩机等各种各样的共享设备，其实在市面上的共享设备在后面都接入了设备管理平台，因为连接只是支付通道，更多是对设备做升级、维修、维护和管理，它是要做整套的设备管理的。
在设备管理当中，如果客户要搭建设备管理平台，他投入的成本是很高的，因为我们的平台是支持亿万级的连接，并发性是非常大的，客户搭建的平台顶多支持1万个连接就开始出现各种各样的问题。设备管理平台目前也是共享经济，还有工业物联网引用最多的，这套能力是中国联通跟海外全球领先的泰利特合作的，在国内也是跟中国联通做独家的，刚刚在场外有一个展区有说到这一块的应用。之前有说到联通还有自主研发的平台，可以把联通所有应用平台集成，如果客户有多个平台，可以通过自主研发的接口输出一套解决方案或者是一个平台，客户就不用自己来对接很多个平台。
最后说一下TOc端的平台，对于联通来说，很多合作都是TOb端的企业客户，这些企业客户的价值是要从C端获取的。C端客户怎么去管理、怎么管理渠道、怎么让连接出去之后产生的价值能获利、获利之后又能一级级分到渠道，大家共赢做这个系统，你可以自定义做计费，不用通过运营商，你自己去释放你的计费，在你的APP或者是公众账号，你可以自定义计费，让别人进行订购和使用。这一块能力我们中国联通也做了，就是客户接入的合作，应该是投入成本最少的，把设备、连接、C端运营的整套输出给客户。只要你的设备是连网的，我们就可以打造新的商业模式，让你源源不断地获取到C端客户的价值。
第三部分想跟大家分享一下中国联通致力打造大的合作生态，今天涉及到商显屏和大媒体终端用得比较多，就跟大家说一下在沃视频赋能了物联网产业生态合作。简单说一下沃视频是什么，如果有用联通手机号码的，能联网的手机号码都有下载沃视频，因为它是中国联通自主研发的可以有很多的影视视频，可以直播不同的高清短视频、综艺的咨询。现在有什么不同的环节呢？就是我们可以通过这个咨询把我们的平台，开放给所有的客户。也就是把直播权、内容正版的授权及里面所有的咨询都能给你调取到设备、应用场景，或者是输出给你合作的客户，就是把这一块的能力进行了开放。
它有什么不一样呢？大家觉得沃视频、爱奇艺和腾讯是一样的，其实是不一样的，我们是全拍照经营许可的，就是有直播、点播都有的。另外，我们可以开发定制化的能力，假设你的屏幕是需要多媒体应用的话，都可以给你定制界面，把内容放进去，把视频通道、版权、直播权、点播权给出去，你都可以用整套的东西，我可以提供包年、包月无限量流量的商业模式。
说一下车载多媒体屏、户外屏、医疗娱乐屏都有植入这么一个合作模式。
最后说一下中国联通在产业联盟上，是坚持全球产业联盟、区域产业联盟和重点行业上，我们全力打造做深各种重点的联盟。目前我们在副理事单位是34家，联盟成员超过150家，我们希望联通通过自己的能力输出，结合客户的商业模式，输出合作共享发展的共赢理念，谢谢大家。
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2019/3/29 11:01:48
2024年8月27-29日 
深圳·会展中心3-4馆(福田)
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