【峰声】迅豹王培勇：智慧商显创新模式，助力国家精准扶贫
2018年12月5日，由深圳市商用显示系统产业促进会联合中国商用显示系统产业联盟、深圳市南山区经济促进局主办，深圳融华智显产业服务有限公司、北京奥维云网大数据科技股份有限公司承办的智慧商显产业历史性盛会——「智慧商显十年大庆」系列活动——「第十届中国（国际）商用显示系统产业领袖峰会」（简称：CBDS 2018）、「2018深圳（国际）智慧显示系统产业应用博览会」（简称：ISVE 2018）在深圳市会展中心8号馆盛大开幕。
本次峰会共吸引1000+知名智慧商显企业代表出席，共话商显产业发展大计。
12月5日，作为CBDS 2018四大平行峰会之一的「2018"聚智共赢"商显大数据与商业模式专题研讨会」，迅豹董事长王培勇先生做主题分享：《智慧商显创新模式，助力国家精准扶贫》。王培勇董事长以自身企业迅豹扶贫贵州旅游为案例做了精彩的演讲，他认为，以客户为中心的服务，要把基于商显行业做产品、解决方式的一批友商集合起来共同实现共赢。
以下是王培勇演讲实录：
各位领导、各位来宾、各位朋友，大家上午好。非常高兴能有机会跟大家一起探讨行业发展的重要话题。也是借这个机会能够和大家一起来分享在行业发展上的思考，希望通过这个活动，把一些对这个行业感兴趣的同事聚集在一起，共同推进商显行业的发展，共同赢得商显行业发展未来巨大的红利。
简单地介绍一下，用三个数字：在中航工业22年半的技术管理，从事汽车、航空、温控技术和管理的工作，有5年的时间是为华为户外机柜的温控附件技术研究。创立迅豹之后直到现在，跟大家一起将近8年时间，但是实际真正的也就是5年时间。跟在座商显行业几十年的同仁相比，我还是一个新兵，一个老同志。这几天，在会上听到了好多令人振奋的信息，特别是接下来我谈到的话题，给了我很多的信息，为什么呢？比如说技术、赋能，比如说线下获客成本要让我们有重新的思考，又比如说程院长介绍到小米的模式，给商显企业的思考。在此之前，简单跟大家聊聊天。
简单地介绍一下迅豹，现在专注于户外液晶。迅豹的业务是这三块产品。我们在户外行业是最早，我们正在做的户外液晶显示屏。基于景区的也在做。最后是提供以客户为中心的技术服务。
这是我们的产品、技术，户外产品核心技术之一就是温控，我从工作到现在，尽管现在是做企业，其实我是做技术的。
产品要在户外很好的营运必须要有对它进行管理的系统，这是我们做的系统，这也是迅豹核心和未来发展的技术支撑。运用一些先进的手段进行产品的开发和验证。
我们产品应用场景，智能公交是目前最多的，还有景区、社区、商圈、商业中心，智慧学校、机场、智能充电桩，迅豹也算是智能充电桩上做得最早的。现在已经有60多项专利，包括发明、软件著作权、实用先行、外观等。
在商显行业，在座每一家企业都非常关注，这一次中美贸易战，从国际大环境到国内，从国家到行业都在注重知识产权，特别是最近这几天，国家又特别强调了要对违反知识产权加重力度，其实就是提倡知识产权保护的环境。所以，在这里我们作为商显同行的交流，我们要保护自己，也要遵循法规，共同让商显健康的发展，每一个人都是推动者。
今天在讨论商业模式，今天来更多是探讨和学习，也希望我下面介绍的能得到大家的指正。什么是商业模式呢？在我看来本质就是获取客户，构建可持续盈利的盈利模式。这有不同的理解，这是我个人的理解。
围绕着这个怎么做呢？这就是迅豹下面的思考。我们要做的就是帮助合作伙伴去获取客户，对利益关联者进行利益分配，构建大家共赢的利益机制，去分享我们的市场、分享我们的资源。
讲到这个话题，为什么要讲政府关注？其实这几天在商显的分享话题都讲到了政策，政策就是风口。风口有很多方面构成，政策是一个风口，“智慧城市”的推动也让智慧产业形成了这几年发展的风口。我们关注政策，就站在了风口上。当然，我们一定要有支撑。以前雷军在讲，站在风口上，猪都会飞。但是，当你没有准备好，风口停了，掉下来就是一地鸡毛。2020年，国家要实现全面的脱贫，这是政府的任务，也是让全体老百姓过上美好生活的承诺。
搭乘政策的顺风车去开辟商显新市场，商显市场很多，旅游成为人民提高生活品质很重要的部分。
我们以景区为切入口，顺应扶贫大政方针，打造景区综合服务的平台。为什么这样讲呢？因为我们所有的项目落地，特别是像户外的，都会跟政府、政策，这些有很大的关系，必须要找切入点。找到切入点，有政府的支持、有政策的支持，我们就能够落地。紧跟政府的政策，同时通过导游和导购，延伸上下游，以此打造一个局部的小生态。
这是我们“三大神器”，从室内广告机作为导购的支撑平台。还有在景区、车站码头、商业协会等景点和场景注入导游导购的服务平台，去做导游的指引和商层的布局。通过景区的酒店做智能的客户服务，以此形成联系。三位一体，形成“千景千面”，锁定用户的模式。
这是置于景区的服务平台，在景区里面，我们通过这些功能实现产品基于景区的智慧服务。八大应用，不详细说了。
智慧大脑的三大功能。导航系统，应急服务系统，最终形成各种景区的数据。
精准扶贫作为切入点，通过景区的服务实现景区的旅游产品输出和外部旅游资源的进入，去帮助景区实现价值。
在这里请允许我有一点点小小的私心，因为我是贵州人，所以我比较关注贵州。讲到贵州，可能很多在座的朋友没有去过，但是有一句话是“天无三日晴，地无三里平，人无三分情，身无三分银”，这是很多没有去过贵州的朋友听传说留下的印象。但是现在贵州发展非常快，最近这几年GDP加速度是全国第一第二的。特别是在贵州已经建立了大数据的国家级综合服务区，这就提供了贵州发展的新机遇。现在经过这几年高铁交通打通，已经是很好的投资环境。贵州有很多原生态的旅游资源不被很多人知道，而因为这些地方是原生态，偏远，但是它有很多旅游特产，好的产品出不来，导致了这个地方贫穷，我们叫“守住金饭碗去讨饭”。所以现在要解决这个问题，以前很难，路修不通，信息闭塞。但是，现在在互联网、移动互联网等等这些形势下，解决这些问题我认为是没有困难的。去年和今年跟省政府到很多地方，通过我们的思考，基于商显，我们大有可为。
这些都是贵州丰富的产品，我们真正帮助扶贫不是给它钱，而是要让优质原生态的高品质旅游产品、特产及当地的旅游资源给本地实现变现。在“互联网+”的形态下，这些都成为可能。这是景区图。
我们这个项目实际上就是通过一句话是“游客变成创客”，这是核心，实现“互联网+扶贫”这样一个大的目标。我们跟壹基金合作，实现了对当地的扶贫。
这是我们在酒店、在旅游饭店的产品终端。我们要打造旅游社交的平台，成为现实版的抖音。
这是酒店智能环保床头柜，围绕游客提供服务，坐得舒服，同时在本地做到导游和导购。
通过分析有这五大理由可以实现酒店的落地。刚刚说了支持，这是我们要做的事，特别是我们要打造提倡的“环保酒店”。我到国外，有很多酒店是不备牙膏牙刷用品的，就是一个环保的概念。这些会造成浪费，因为是免费的发放，这样也会造成酒店的成本。要解决这些问题，也是酒店所面临的问题。我刚刚跟大家介绍了正在做的事情，基于景区“互联网+”扶贫的模式，也借此机会跟大家分享，有机会能够探讨。有感兴趣的希望在会下组织专题的活动，跟大家分享的同时进一步思考，找到合作共赢的点。
未来已来，我们希望大家携手，共同做好一件事。商业的本质就是把利益关联方和资源方实现共赢。我有一个体会，每一家企业都有独特的点，要让它变成万能是不可能的，今天我们为了市场竞争把不足的那部分拿来做行业的竞争，唯一的一条路就是所有的企业都走价格战，这是大家都共伤的事情。刚刚讲到了迅豹以客户为中心的服务，关键核心的思想是把我们基于这个行业和做产品、解决方式的一批友商共同实现共赢。酒店的模式也是通过项目的实施，整合资源、实现共赢。
今天耽误大家时间，我就做这点分享。谢谢大家。
2019/1/18 15:25:22
2024年8月27-29日 
深圳·会展中心3-4馆(福田)
立即咨询
展位预定
观众登记
精彩回顾