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【峰声】京东钼媒黄来响:媒体场景化趋势下的商显行业机会
2018年12月5日,由深圳市商用显示系统产业促进会联合中国商用显示系统产业联盟、深圳市南山区经济促进局主办,深圳融华智显产业服务有限公司、北京奥维云网大数据科技股份有限公司承办的智慧商显产业历史性盛会——「智慧商显十年大庆」系列活动——「第十届中国(国际)商用显示系统产业领袖峰会」(简称:CBDS 2018)、「2018深圳(国际)智慧显示系统产业应用博览会」(简称:ISVE 2018)在深圳市会展中心8号馆盛大开幕。 

本次峰会共吸引1000+知名智慧商显企业代表出席,共话商显产业发展大计。 

12月6日,峰会主论坛上,京东钼媒媒体业务总经理黄来响以《媒体场景化趋势下的商显行业机会》为题发表了主题演讲,分享了京东钼媒这个在京东数科大平台下新生的专业性平台在场景化营销方面所具备的能力,以及能为智慧商显产业的合作伙伴们带来的价值。 

•京东钼媒媒体业务总经理黄来响正在演讲 

以下是黄来响演讲实录: 

回顾十年,商显十年,这十年内,从一个很小的行业发展成今天这个样子,我们见证了这个行业飞速的发展,以及这个行业的变迁。在过去的十年,这个行业从小到大的发展,已经远远不是原来的商显行业,因为有很多的元素加进了这个行业。 

譬如说互联网、大数据、云计算、人工智能、VR技术等等,已经有很多的多元化技术加入到这个行业中来。那么,对于我们从业者来说,怎么在这种大背景下去发现、找到自己的定位,或者说我们是不是在现在这个时刻应该以另一个角度审视这次行业的变迁? 

今天我来到大会,非常荣幸能代表京东钼媒和大家一起探讨,在商显行业中,京东钼媒怎么和行业一起发展和探讨商显行业的机会。 

在新经济时代的趋势下,大家都有一种认同感,就是提到了融合、跨界、新技术、新模式。其实,这种新发展时刻围绕在我们的生活周边,「场景」这个词赋予了它更多的含义。从产业角度来看,「场景」是引爆产业的另外一个生态支撑点,今天我讲的主题就是媒体在场景化的大趋势下,商显行业的机会到底在哪里。 


从2016年开始,线上的获客成本就超过了线下,在线下获得一个更精准、更真实的用户,成本反而变得更低。从咨询端来看,全线上的咨询端的网站已经超过了600多万家,自媒体也超过了1000万家。其实,这个信息爆炸的时代,信息更加的碎片化、粉末化。这是毋庸置疑的事实,就是线上的流量越来越贵,越来越让我们在碎片化的信息上消耗大量的时间。 

所以,线下的红利已经到来,怎么通过物联网的终端+移动设备,来获得这一波的红利?我觉得线下的流量机会就来了。 


媒体化场景的升级机会怎么抓住?这是我给大家讨论的话题。 

首先,我们要明确场景化营销的目标,到底我们怎么做场景化的营销?其实非常的简单,就是我们要面向特定的消费人群,在合适的时间和地点,精准的找到消费者。什么是面向的特定的消费者?我们要针对消费者的行动、需求,与消费者的爱好、性别,根据消费者出现的时间、地点,给他推送适合的信息,这就是营销的目标。 


场景化营销的优势是三个方面:一是提高用户的转化率;二是提高用户的体验;三是可以激活用户潜在的需求。 

场景化媒体有三个维度:1.由线上到线下。为什么是线上到线下?因为线下媒体和线上的应用可以往线上导流;2.线下赋能线下;3.流量融合闭环。所以,场景的三个维度也要弄明白。 


再看一下场景营销的五要素:一是人;二是时间;三是地点;四是行为;五是智能设备。 

也就是说,我们要分清楚这个人是男人还是女人,在什么样的时间、什么样的地点、用什么样的动作,在什么样的智能屏幕下推送什么样的营销信息,这是场景化营销的几个要素。 

场景化营销的趋势下,行业机会的方向我总结了两点:一是在这种机会下,我们商显行业更应该顺势而为,因为它们有更丰富的场景化媒体设备的需求。再一个是智能设备的媒体化需求,因为商显这个行业不光是纯媒体、不光是广告屏,还有很多功能屏,这种功能屏里面的媒体化需求也是越来越强。 


我们这两个方向怎么样能抓住它?我简单介绍一下京东钼媒,京东钼媒是京东数科旗下子品牌,是不久前发布的新品牌,是基于物联网的全新营销服务生态。京东钼媒希望和线下的这次机会,能提供双+合作。 

从业者怎么和京东钼媒这个平台合作?大家具备稳定的IoT物联网技术;大数据+AI技能技术,实现场景化的智能管理和投放,最后是有很多的应用需求场景在里面。钼媒的生态链是开放的,希望和所有整机厂商合作,一起探讨这一次浪潮的红利机会。 

钼媒怎么样能赋能给商显行业?一是IoT物联网技术给大家;二是大数据+AI智能投放;三是丰富的场景化应用。基于京东数据科技这么多年的积累我们开发了屏幕IoT操作系统MoOS系统,我们用这个系统接入到京东钼媒这个平台上。京东钼媒DAAS平台基于京东大数据和AI人工智能让智能终端轻松实现广告的场景化智能投放。京东钼媒MoOS接入DAAS,让屏幕终端设备更智能化、更营销化。 


我来解读一下京东钼媒智能化营销生态整个的体系包含了什么。 

几个方向:1.社交自媒体生态;2.线上应用生态;3.互动广告生态;4.线下数字广告生态;5.人工智能、大数据分析等等。 

举一个简单的例子,一家门店经过京东钼媒分析之后,可以判定流动人群占店铺的87%,周边常住人群是13%,在方圆两公里以内,判定这些人79%是家在这里,80%是公司在这里,可以打上上百种的标签,给这家门店建立客户画像系统。并且钼媒的这种投放是基于AI智能的,AI技术模型是可以做全链条、全场景、多终端的投放方案。 


京东钼媒开放的生态有哪些?应用包含多种场景,比如说商超的广告、公交的广告、餐饮的广告、电梯的广告、新零售的广告,这都是开放的生态场景之一。 

举两个例子:一是现在基于AI智能语音识别广告。用户通过扫码、语音互动,和里面的广告进行问答式的交流;二是基于屏前用户的行为、兴趣、性格,进行精准的广告推送。 


说到这里好像京东钼媒数据能力已经开放给了线下的商业生态,我觉得这远远不够。讲赋能,赋能传媒、赋能商显,京东钼媒给大家来一点特别实际的。这张图就是京东钼媒下一步在未来需要落地的赋能方案,因为京东钼媒的能力分五层:一是主板;二是MoOS层;三是AI能力;四是广告管理;五是广告能力。京东本身是一个大的广告主,也是一个大的广告平台。 


从今天这一刻起,在未来有整机厂家找到京东钼媒合作,第一步合作主板和系统,采购价可以下浮10%,如果再利用AI能力做语音图像识别的话,采购价还可以下浮10%,如果用广告系统的话,还可以给你赋能10%,如果接受我们的广告生态,还可以给在座所有的整机厂商下浮10%。这就是钼媒能给商显行业提供的实实在在的赋能体系。 

钼媒希望能赢得线下场景化的机会,和在座的整个商显行业朋友们一块来创造机会。我们需要两个机会:一是抓住商显这一次的变革;二是这一次行业、广告、营销都在变,每个人都看好了线下这一次红利,希望京东钼媒能和在座的行业同仁一起把行业做得更好,我非常期待下一个十年,谢谢大家。 

ISVE智慧显示展微信公众号:
2018/12/28 15:46:57

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